Comment Google facture
Une campagne Google Ads de recherche fonctionne aux enchères. Vous choisissez des mots clés, un budget quotidien et une zone. Quand quelqu'un cherche « électricien Laval », votre annonce peut s'afficher parmi celles des entreprises qui visent cette recherche, et vous payez quand la personne clique. Le prix d'un clic dépend donc surtout du nombre d'entreprises qui veulent la même recherche.
Votre coût total a trois parties :
- Le budget publicitaire, payé à Google.
- Les frais de gestion, si une agence ou un pigiste gère le compte. Mon article sur les prix des agences Google Ads à Laval compare ceux qui sont publiés.
- La page où arrive le visiteur, si elle doit être construite ou refaite.
Le coût par clic par secteur au Québec
Trois sources québécoises publiées en 2026 donnent des fourchettes de coût par clic. Elles ne se recoupent pas parfaitement, ce qui est normal : ce sont des estimations d'agences, pas des données de Google.
| Secteur | Balgio | Agence Chocolat | Autre source |
|---|---|---|---|
| Commerce local, restaurant, salon | 1 $ à 3 $ | 3 $ à 7 $ (concurrence moyenne) | |
| Services à domicile (plomberie, électricité, paysagement) | 2 $ à 6 $ | ||
| Santé et bien-être | 3 $ à 8 $ | 7 $ à 15 $ (concurrence élevée) | Dentaire : 3 $ à 12 $ (H1Site) |
| Construction et rénovation | 3 $ à 7 $ | 7 $ à 15 $ (concurrence élevée) | |
| Services professionnels | 4 $ à 8 $ | 15 $ à 30 $ et plus (droit, assurance, finance) | Plus de 30 $ en droit et assurance (H1Site) |
| Automobile | 2 $ à 5 $ |
Balgio ajoute que les coûts sont « généralement 20 à 40 % moins élevés en région qu'à Montréal ou Québec ». Laval, la Rive-Nord et l'Ouest-de-l'Île font partie de la grande région de Montréal : ne comptez pas sur toute cette baisse.
Ce que j'ai relevé dans Keyword Planner
Pour compléter, j'ai consulté l'outil de planification des mots clés de Google le 9 octobre 2026 (zone : Canada, période : septembre 2025 à août 2026). L'outil affiche une « enchère en haut de page », basse et haute, qui donne une idée de ce que paient les annonceurs pour apparaître au-dessus des résultats. Voici les fourchettes pour quelques recherches liées au marketing des PME :
| Recherche | Recherches par mois | Enchère haut de page (basse à haute) |
|---|---|---|
| gestion google ads | 10 à 100 | 7,99 $ à 55,23 $ |
| agence google ads montreal | 10 à 100 | 8,31 $ à 25,19 $ |
| agence google ads laval | 10 à 100 | 6,80 $ à 20,59 $ |
| creation site web | 100 à 1 000 | 5,70 $ à 22,99 $ |
| refonte site web | 10 à 100 | 7,21 $ à 20,66 $ |
| fiche google entreprise | 100 à 1 000 | 5,18 $ à 25,32 $ |
Deux remarques. D'abord, ces recherches sont peu nombreuses mais chères : chaque personne qui tape « gestion google ads » est probablement un acheteur, et les annonceurs paient en conséquence. Ensuite, je n'ai pas relevé d'enchères pour des recherches de métiers comme « plombier laval » dans ce relevé; pour ces secteurs, fiez-vous aux fourchettes du tableau précédent, et lancez l'outil vous-même avec votre zone exacte avant de fixer un budget.
Combien prévoir par mois
Les guides s'entendent sur un ordre de grandeur :
- Balgio : 500 $ à 1 000 $ pour tester une campagne locale, 1 000 $ à 2 000 $ comme « sweet spot » pour la plupart des PME de services, 2 000 $ à 3 000 $ pour dominer un marché local.
- Agence Chocolat : la plupart des petites entreprises commencent entre 500 $ et 1 500 $ par mois.
- H1Site : 500 $ à 2 000 $ par mois pour une entreprise locale.
- Tremaweb fixe son minimum à 1 500 $ par mois (Tremaweb).
Un exemple de budget calculé
Prenons un électricien de Laval qui veut des appels pour des travaux résidentiels. Les chiffres de coût par clic viennent des fourchettes ci-dessus. Le taux de conversion (la part des clics qui deviennent un appel ou une demande) est une hypothèse de départ à remplacer par vos vrais chiffres après un mois de suivi.
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Budget publicitaire | Fixé par le propriétaire | 1 000 $ par mois |
| Coût par clic estimé | Haut de la fourchette « services à domicile » de Balgio | 5 $ |
| Clics par mois | 1 000 $ ÷ 5 $ | 200 clics |
| Taux de conversion (hypothèse) | 1 clic sur 10 devient un appel ou une demande | 10 % |
| Appels et demandes | 200 × 10 % | 20 contacts |
| Coût par contact | 1 000 $ ÷ 20 | 50 $ |
| Contrats signés (hypothèse) | 1 contact sur 4 | 5 contrats |
| Coût publicitaire par contrat | 1 000 $ ÷ 5 | 200 $ |
| Frais de gestion (exemple : 350 $ par mois) | (1 000 $ + 350 $) ÷ 5 | 270 $ par contrat |
Si un contrat moyen rapporte une marge de 600 $, la campagne est rentable dans ce scénario. Si votre taux réel est de 5 % plutôt que 10 %, le coût par contact double à 100 $, et le calcul change. Voilà pourquoi la première chose à installer est le suivi des appels et des formulaires : sans lui, vous ne connaîtrez jamais votre vrai taux.
Faites le même tableau avec vos propres chiffres avant de dépenser le premier dollar : votre marge par contrat, le coût par clic de votre secteur, et un taux de conversion prudent. Si la marge ne couvre pas le coût par contrat même avec un taux optimiste, Google Ads n'est pas le bon canal pour ce service, et mon article Google Ads ou Facebook Ads peut vous aider à choisir.
Ce qui fait baisser le coût par contact
- Des mots clés précis : « réparation panneau électrique Laval » plutôt que « électricien ».
- Des mots clés négatifs : exclure « emploi », « formation », « salaire » évite de payer pour des chercheurs d'emploi.
- Une zone réaliste : seulement les villes où vous vous déplacez.
- Les heures d'ouverture : diffuser quand quelqu'un peut répondre au téléphone.
- Une page dédiée au service annoncé, avec le numéro bien visible. Mon guide Google Ads pour entrepreneurs montre comment la structurer.
Ce que coûte Always Booked
La gestion Google Ads d'Always Booked coûte à partir de 500 $ d'installation, puis 350 $ par mois, au mois. Le budget publicitaire est le vôtre : vous le fixez et le payez directement à Google. L'installation comprend le suivi des conversions pour les appels et les formulaires, et une page d'atterrissage dédiée quand votre site est fait par moi. Chaque mois, vous recevez un rapport en langage clair avec le coût par appel et par demande.
Questions fréquentes
Quel est le budget minimum pour Google Ads?
Les guides québécois situent un test sérieux entre 500 $ et 1 000 $ par mois. En dessous, vous obtenez trop peu de clics pour savoir ce qui fonctionne.
Paie-t-on Google Ads au clic ou à l'appel?
Pour une campagne de recherche classique, vous payez chaque clic sur l'annonce. Les annonces Local Services, elles, se paient par contact reçu, mais leur disponibilité au Québec n'est pas confirmée par Google.
Les clics coûtent-ils moins cher à Laval qu'à Montréal?
Balgio estime les coûts de 20 % à 40 % plus bas en région qu'à Montréal ou Québec. Laval est dans la grande région de Montréal, donc ne comptez pas sur toute cette baisse.
Comment savoir si Google Ads est rentable pour moi?
Calculez le coût par appel ou par demande, puis comparez-le à ce que vous rapporte un client. Sans suivi des appels et des formulaires, ce calcul est impossible.
Besoin d’aide avec ça?
Google Ads : à partir de 350 $ / mois. Un appel de 15 minutes pour voir si c’est un bon choix pour vous.