Ce que Facebook et Instagram font bien
Sur Google, vous attendez que quelqu'un cherche votre service. Sur Facebook et Instagram, vous montrez votre offre à des gens qui ne cherchaient rien, mais qui correspondent à votre clientèle : âge, quartier, intérêts. C'est un canal de découverte. Il fonctionne bien quand l'offre se voit (avant-après, une coupe, un plat, une cour aménagée) et quand la décision peut se prendre sans urgence. Pour savoir lequel des deux canaux convient à votre métier, voyez mon article Google Ads ou Facebook Ads.
Combien ça coûte au Québec
Trois mesures servent à comparer : le CPM (coût pour 1 000 affichages de votre publicité), le coût par clic et le coût par contact. Les guides québécois de 2026 donnent ces repères :
| Mesure | Référence Numérique | MarketingQuebec.ca |
|---|---|---|
| Coût pour 1 000 affichages (CPM) | 10 $ à 20 $ | 8 $ à 22 $ |
| Coût par clic | 0,50 $ à 1,50 $ (2 $ à 4 $ en finance et assurance) | 0,60 $ à 2,50 $ |
| Coût par contact (lead) | 12 $ à 60 $ | 12 $ à 60 $ |
| Budget minimum réaliste | 500 $ par mois | 500 $ par mois |
The Web Revolution cite un CPM médian canadien de 13,05 $ (données Superads, juillet 2025 à juillet 2026), avec un creux à 10,32 $ en septembre 2025 et un pic à 17,00 $ en décembre 2025. Dans ces données, décembre coûtait donc environ 65 % de plus à l'affichage que septembre. Le même guide recommande un plancher d'environ 25 $ par jour, soit environ 750 $ par mois, et juge 300 $ par mois trop bas.
Le budget par secteur
Référence Numérique publie des budgets et des coûts par contact par secteur. Ce sont des repères d'agence, pas des garanties :
| Secteur | Budget mensuel recommandé | Coût par contact typique |
|---|---|---|
| Clinique santé et bien-être | 700 $ à 1 500 $ | 15 $ à 30 $ |
| Construction et rénovation | 1 000 $ à 3 000 $ | 25 $ à 50 $ |
| Services professionnels | 1 000 $ à 2 500 $ | 22 $ à 40 $ |
| Restaurant et alimentation | 500 $ à 1 200 $ | Non indiqué (objectif de notoriété) |
Le même guide recommande un premier test de 800 $ à 1 200 $ par mois pendant 30 à 60 jours. Un test plus court ou plus petit donne trop peu de résultats pour décider.
Booster une publication ou faire une campagne
Le bouton « Booster » est la porte d'entrée la plus visible. Il fait voir une publication à plus de gens, mais avec peu de contrôle. Une campagne dans le Gestionnaire de publicités permet de choisir l'objectif (par exemple des demandes de soumission), le public et la page d'arrivée, et de mesurer le résultat.
Une façon simple de décider :
- Vous voulez que les gens vous connaissent (nouvelle ouverture, nouveau quartier) : booster une bonne publication peut suffire.
- Vous voulez des réservations ou des soumissions : faites une campagne avec un objectif de contact, une offre claire et un formulaire ou une page dédiée.
- Vous voulez faire revenir des visiteurs de votre site : campagne de reciblage, qui exige le pixel et donc le consentement (voir plus bas).
Les deux règles québécoises à ne pas oublier
Le pixel et la Loi 25. Le pixel Meta suit les visiteurs de votre site pour mesurer et cibler. La Loi 25 demande d'informer la personne avant d'utiliser une technologie qui permet de l'identifier, de la localiser ou de la profiler, et des moyens d'activer ces fonctions. La Commission d'accès à l'information précise que « ces technologies ne pourront être activées par défaut » (CAI). En pratique : un bandeau de consentement, et le pixel ne se charge qu'après un oui. Ma liste de vérification Loi 25 pour un site web couvre le reste.
La langue. Dans une lettre de mars 2025 à un commerçant de Montréal, l'Office québécois de la langue française écrit qu'« il est contraire à la loi de rendre disponible au public, sur un média social » une publication commerciale qui n'est pas en français ou dont la version française n'est pas accessible dans des conditions au moins aussi favorables (OQLF). Vos publicités peuvent être bilingues, mais la version française doit exister et être aussi visible. Mon article sur le site web bilingue explique la règle de l'article 52.
Combien demandent les agences
Référence Numérique situe les frais d'agence au Québec entre 500 $ et 2 500 $ par mois en forfait, ou 15 % à 20 % du budget avec un minimum souvent de 500 $. MarketingQuebec.ca facture un forfait de 1 199 $ par mois plus taxes, engagement de 6 mois, tournage sur place inclus tous les deux mois. My Little Big Web facture le temps réel plutôt qu'un pourcentage (MLBW).
Faites le total avant de comparer : budget publicitaire plus gestion. Avec 800 $ de budget et 500 $ de gestion, vous payez 1 300 $ par mois, et le coût réel par contact inclut les deux.
L'offre Always Booked
La gestion des publicités Facebook et Instagram d'Always Booked coûte à partir de 400 $ d'installation, puis 300 $ par mois, au mois. Le budget publicitaire est payé directement à Meta par vous. Avec un budget de test de 800 $, le total mensuel commence à 1 100 $. Si vos photos sont le point faible, la séance photos pour votre site coûte à partir de 350 $ pour 2 heures sur place et 25 photos retouchées, droits d'utilisation Web inclus.
Questions fréquentes
Booster une publication, est-ce de la publicité Facebook?
Oui, mais la version la plus simple : peu de choix de ciblage et d'objectif. Une vraie campagne dans le Gestionnaire de publicités permet de viser un résultat précis, comme des demandes de soumission, et de le mesurer.
300 $ par mois, est-ce suffisant?
Les guides québécois de 2026 consultés placent le minimum autour de 500 $, et The Web Revolution juge 300 $ trop bas. Sous 500 $, choisissez une seule offre et un seul public.
Mes publicités peuvent-elles être seulement en anglais?
Pour le public québécois, l'OQLF considère qu'une publication commerciale sur un média social doit être disponible en français dans des conditions au moins aussi favorables. Faites la version française d'abord.
Ai-je besoin du pixel Meta?
Pour mesurer les demandes venues de la publicité, oui ou un équivalent. Mais au Québec, la Loi 25 demande que les fonctions de profilage ne soient pas activées par défaut : le pixel doit attendre le consentement du visiteur.
Besoin d’aide avec ça?
Publicité Facebook et Instagram : à partir de 300 $ / mois. Un appel de 15 minutes pour voir si c’est un bon choix pour vous.
Sources
- Référence Numérique : Budget Facebook Ads (2026)
- MarketingQuebec.ca : Combien coûte la publicité Facebook
- The Web Revolution : Combien coûte la publicité Facebook au Québec en 2026
- My Little Big Web : Facebook advertising
- CAI : Principaux changements apportés par la Loi 25
- OQLF : lettre du 27 mars 2025 (médias sociaux et article 52)