Google Ads pour thermopompes, chauffage et climatisation : combien payer un clic

Pourquoi un clic de thermopompe coûte si cher

Peu de recherches, beaucoup d'annonceurs : « thermopompe laval » ne compte que 140 recherches par mois, et Google classe la concurrence comme élevée pour les quatre recherches de chauffage et de climatisation de mon relevé Keyword Planner du 26 octobre 2026 (villes de Montréal et de Laval, toutes les langues, volumes moyens d'octobre 2025 à septembre 2026) :

Le bas de la fourchette de « thermopompe laval », 7,90 $, dépasse le haut de la fourchette de 47 des 104 recherches de métiers qui ont une enchère dans le relevé, dont toutes celles de coiffure, de restauration, d'automobile et de physiothérapie. Le groupe chauffage et climatisation a aussi l'enchère haute médiane la plus élevée des 16 groupes, 33,12 $, comme le montre mon relevé des coûts par clic Google Ads. Une enchère n'est pas un prix final : votre coût dépend aussi de la qualité de vos annonces et de vos pages.

Ces enchères ne disent pas si la publicité est rentable pour vous. La question utile est : combien un clic vaut-il pour votre entreprise?

Le clic maximal rentable, selon le type de travail

Clic maximal rentable = marge d'un contrat × part des demandes signées × part des clics qui deviennent une demande. Au-dessus de ce montant, un clic coûte en moyenne plus qu'il ne rapporte. Voici le calcul pour trois types de travaux :

Les marges et les taux sont des exemples, pas des moyennes du marché : remplacez-les par vos chiffres. Pour situer 8 % : LocaliQ publie un taux de conversion moyen de 8,05 % pour la catégorie maison et rénovation, tiré des campagnes de ses clients, sans préciser les pays.

Trois leçons :

• L'installation peut porter des clics chers, l'entretien non. Avec un clic maximal de 3,20 $, l'entretien n'atteint même pas le bas de la fourchette (7,90 $) : gardez ces clients avec des rappels à vos clients actuels et votre fiche Google, pas avec Google Ads.
• La valeur d'une demande est votre plafond de coût par demande. Dans l'exemple d'installation, une demande vaut 375 $ : au-delà, la campagne perd de l'argent. Le calculateur de budget Google Ads fait le calcul inverse à partir de votre budget.
• Comptez la suite. Si une installation mène souvent à un contrat d'entretien, ajoutez cette marge à celle de l'installation.

Le plafond du volume

« thermopompe laval » ne compte que 140 recherches par mois. Même si votre annonce s'affichait à chaque fois, au taux de clics moyen de 6,47 % que LocaliQ publie pour la maison et la rénovation, cela ferait environ 9 clics, soit environ 220 $ par mois au milieu de la fourchette (24,54 $). Pour placer 1 000 $ par mois, il faut donc élargir : les autres villes de votre zone, les types d'appareils, l'installation, l'anglais. Ajoutez-les dans des groupes séparés pour savoir lesquels mènent à des contrats.

Les saisons : répartir le budget avec vos données

Google rappelle que « le trafic Web est influencé par la saisonnalité », et la statistique des recherches mensuelles de Keyword Planner permet « d'analyser la popularité de vos mots clés à différents moments de l'année » (Aide Google Ads). Mon relevé ne garde que la moyenne sur 12 mois : avant de répartir votre budget, ouvrez le détail mois par mois de vos propres recherches. Ensuite :

1. Séparez le chauffage et la climatisation. Deux campagnes, deux budgets : vous montez l'un et baissez l'autre selon ce que montrent les mois, sans toucher au reste.
2. Réglez le budget sur votre capacité. Quand l'équipe est réservée pour deux semaines, un appel d'urgence que personne ne peut servir est un clic perdu. Baissez le budget plutôt que de laisser des appels sans réponse.
3. Planifiez les installations quand l'équipe a de la place, et préparez les pages avant de lancer la campagne.
4. Pour un événement de quelques jours, Google propose les ajustements de saisonnalité, pour les stratégies au CPA cible ou au ROAS cible. Ils sont « parfaitement adaptés aux événements courts (entre un et sept jours) », et Google précise que « les stratégies d'enchères intelligentes gèrent déjà les événements saisonniers » (Aide Google Ads). Pour une saison entière, ajustez plutôt le budget.

Subventions : un bon argument, à vérifier avant chaque campagne

Une subvention donne une raison d'appeler maintenant, mais un programme peut fermer. Le programme fédéral pour la conversion abordable du mazout à la thermopompe, qui annonçait une subvention « jusqu'à 10 000 $ », n'accepte plus de demandes : « Le 31 juillet 2026 était la date limite pour soumettre une demande », selon Ressources naturelles Canada (page modifiée le 4 août 2026, consultée le 26 octobre 2026).

Une annonce « Subvention fédérale jusqu'à 10 000 $ » qui roulerait encore aujourd'hui serait trompeuse. Les règles de Google interdisent les annonces « promettant des produits, des services ou des offres spéciales indisponibles », et le fait de « faire comme si vous étiez soutenu par une marque, une organisation ou un organisme gouvernemental » (Règles Google Ads).

La même vérification vaut pour les programmes québécois, comme LogisVert d'Hydro-Québec et Chauffez vert du gouvernement du Québec. Je n'en reproduis pas les montants ici : seule la page officielle fait foi, le jour où l'annonce roule. Avant d'écrire « subvention » dans une annonce :

• [ ] Le programme accepte des demandes aujourd'hui, selon sa page officielle (hydroquebec.com, quebec.ca ou canada.ca). Notez la date de vérification.
• [ ] Les montants et les conditions de l'annonce sont ceux de la page officielle, « jusqu'à » compris.
• [ ] Rien ne laisse croire que vous êtes mandaté par Hydro-Québec ou par un gouvernement.
• [ ] La page d'arrivée renvoie à la page officielle et affiche la date de vérification.
• [ ] Les annonces de subvention sont dans un groupe à part, que vous pouvez couper le jour où le programme ferme.
• [ ] Un rappel mensuel est au calendrier pour revérifier.

Une campagne par type de demande

Réparation, installation et subvention n'ont ni la même valeur, ni les mêmes heures, ni le même plafond : séparez-les.

Ajoutez dès le départ des mots clés négatifs : « emploi », « salaire », « formation », « DEP », « usagé », « Kijiji », « comment installer ». Rédigez les annonces en français et en anglais dans des groupes séparés : depuis septembre 2026, Google associe les annonces du Réseau de Recherche aux recherches « en fonction de la langue des annonces » (Aide Google Ads).

Licence RBQ, annonces Local Services et suivi des appels

Votre numéro de licence RBQ doit figurer dans vos annonces. L'article 57.1 de la Loi sur le bâtiment oblige le titulaire d'une licence à l'indiquer « dans toute forme de publicité qu'il fait », comme sur ses soumissions et ses contrats (LégisQuébec, à jour au 15 octobre 2026). Dans une annonce responsive, épinglez-le en description 1 : Google précise que les éléments épinglés à cette position « s'afficheront toujours » (Aide Google Ads). Le site, lui, est couvert dans mon guide sur le site web d'entrepreneur.

Les annonces Local Services ne sont pas confirmées au Québec. Google liste « CVC (chauffage ou climatisation) » parmi les 16 catégories offertes au Canada, mais sa page ne nomme aucune province (Aide Local Services, consultée le 26 octobre 2026). Mon article sur les annonces Local Services au Québec montre comment vérifier votre admissibilité avec votre code postal.

Comptez les appels, campagne par campagne. Google attribue un numéro de transfert à l'annonce, offert au Canada, et compte comme conversion les appels qui durent au moins le temps que vous fixez (Aide Google Ads). Créez une conversion par campagne : un appel de réparation et une demande de soumission d'installation ne valent pas la même chose. Si vous signez hors ligne, l'identifiant de clic (GCLID) permet d'importer les contrats signés dans Google Ads; mon guide sur le suivi des appels et des formulaires explique comment.

Les sections sur les subventions et sur la licence donnent de l'information générale; elles ne constituent pas un avis juridique.

Ce que fait Always Booked

La gestion Google Ads d'Always Booked coûte à partir de 900 $ d'installation, puis 450 $ par mois, au mois. Vous fixez le budget publicitaire et le payez directement à Google. L'installation comprend le suivi des conversions pour les appels et les formulaires, et une page d'atterrissage dédiée quand c'est moi qui ai conçu votre site; chaque mois, un rapport en langage clair donne votre coût par appel et par demande. Faites d'abord le calcul du clic maximal rentable avec vos marges : l'appel de 15 minutes sert ensuite à vous dire franchement si une campagne a du sens pour votre entreprise.

Questions fréquentes