Google Ads pour cabinet comptable : attirer des entreprises, pas des déclarations simples

Les recherches qui valent un client d'affaires

Les recherches qui nomment l'entreprise sont rares et chères. À Montréal et à Laval, « comptable pour entreprise » compte 20 recherches par mois pour une enchère de 12,11 $ à 58,11 $; « cpa montréal » en compte 1 600, à 1,38 $ à 6,91 $.

Source : l'outil de planification des mots clés de Google (Keyword Planner), relevé le 26 octobre 2026 pour Montréal et Laval, toutes langues; les recherches sont une moyenne mensuelle d'octobre 2025 à septembre 2026 et les enchères portent sur les 30 derniers jours. Ses deux bornes d'enchère « en haut de page » se situent autour du 20e et du 80e centile des enchères (Aide Google Ads), et le coût réel d'un clic est « souvent inférieur, parfois de beaucoup, à votre enchère au coût par clic maximal », selon Google.

Entre ces deux recherches, l'écart atteint 8,8 fois en bas de fourchette et 8,4 fois en haut. Les sept recherches d'entreprise de mon relevé totalisent environ 140 recherches par mois; les douze recherches générales, environ 3 700, qui peuvent aussi venir de particuliers, d'étudiants ou de gens qui cherchent l'Ordre.

Divulgation volontaire, non-résidents, fiducies : très peu de recherches

Chaque service spécialisé compte de 10 à 30 recherches par mois : 30 pour « divulgation volontaire », 10 pour « fiscalité non résident », sans enchère affichée faute de données (voir le tableau plus bas). Le volume, pas le budget, limitera ces campagnes : misez sur quelques mots clés précis. Seule « fiducie testamentaire » se démarque : 110 recherches, de 0,07 $ à 2,84 $.

1. Une campagne à part, avec un budget que les recherches générales, plus nombreuses, ne peuvent pas épuiser.
2. Pas de requête large, qui diffuse l'annonce sur des recherches « en rapport » avec le mot clé; l'expression exacte (guillemets) vise les recherches de même sens, le mot clé exact (crochets), celles de même sens ou de même intention (Aide Google Ads). Sur un sujet pointu, une recherche « en rapport » mène rarement à un mandat.
3. Un autre ciblage pour les non-résidents, absents de mon relevé puisqu'ils vivent hors du Canada : ciblez leurs pays, ou le Canada avec l'option « Présence ou intérêt », qui touche aussi les personnes intéressées par la zone (Aide Google Ads).

La structure de campagne à copier

Trois campagnes suffisent : Entreprises, Services spécialisés et Recherches générales, avec un groupe d'annonces par langue et une page d'arrivée par groupe. Entre parenthèses : les recherches par mois.

• Un compte au nom du cabinet, payé par sa carte. L'agence y entre par invitation ou par son compte administrateur, sans le statut « propriétaire », qui permettrait à ses administrateurs de modifier les accès de votre compte (Aide Google Ads). Voir mon article sur le contrat d'agence Google Ads.
• Une langue par groupe, chacune vers sa page; mon guide en anglais sur le coût de la gestion Google Ads à Montréal explique le changement de septembre 2026 sur la langue.

Pour chiffrer chaque campagne : le calculateur de budget Google Ads; pour les autres métiers, mon relevé du coût par clic Google Ads au Québec.

La liste de mots clés à exclure

Une liste d'exclusion au niveau du compte bloque les recherches de déclarations personnelles, de logiciels, d'emplois et de cours. En français, inscrivez chaque terme avec et sans accent : pour Google, ce sont « deux mots clés à exclure distincts ».

Selon Google, une exclusion ne couvre pas les variantes proches (exclure « fleurs » laisse passer « fleur rouge »), « & » diffère de « et », et le type compte : sans signe, elle bloque toute recherche qui contient tous ses mots, dans n'importe quel ordre; entre guillemets, dans le même ordre; entre crochets, la recherche identique seulement.

emploi sans signe bloque déjà « emploi comptable ». Ailleurs, préférez les expressions : « salaire » seul bloquerait « salaire ou dividendes », « programme » seul supprimerait « programme de divulgation volontaire » et « personal » seul, « personal services business ». Gardez « gratuit » et « free » si vous offrez une première consultation gratuite. Chaque semaine, complétez-la avec le rapport des termes de recherche.

Le calendrier fiscal et vos annonces

Les particuliers ont jusqu'au 30 avril, alors qu'une société a six mois après la fin de son année d'imposition : les échéances d'entreprise tombent toute l'année, et votre liste d'exclusion doit être prête avant le printemps.

• Lancement en janvier : la liste d'exclusion doit être active le premier jour, avant la date limite des particuliers. Pour les fiducies à fin d'année au 31 décembre, misez sur janvier à mars.
• Saison : mon relevé donne des moyennes sur 12 mois, mais l'outil permet d'« analyser la popularité de vos mots clés à différents moments de l'année » (Aide Google Ads). Faites-le avant de déplacer du budget.

Mesurer les vraies demandes sans toucher à votre site

Une page d'arrivée sur un sous-domaine, comme entreprises.votrecabinet.ca, compte les appels, les formulaires et les mandats signés sans modifier votre site actuel : seul un enregistrement DNS s'ajoute à votre domaine.

1. Les appels depuis l'annonce se comptent avec les numéros de transfert de Google, offerts au Canada, au-delà d'une durée minimale que vous fixez (Aide Google Ads, pays couverts). Rien à installer.
2. Les formulaires et les appels depuis la page exigent la balise Google; pour les appels, Google demande de « pouvoir modifier le site Web » (Aide Google Ads). Une page dédiée l'intègre d'office; sur votre page Contact actuelle, votre webmestre devra l'ajouter.
3. Les demandes qualifiées. Enregistrez le GCLID (l'identifiant du clic) avec chaque demande, ce qui exige du code sur la page (Aide Google Ads), puis importez dans Google Ads les demandes d'entreprise et les mandats signés. Google recommande de commencer par le suivi avancé des conversions pour les prospects, qui ajoute des données hachées comme l'adresse courriel (Aide Google Ads); vérifiez d'abord le consentement exigé par la Loi 25 (voir mon guide sur le suivi des appels et des formulaires).

Le rapport mensuel suit alors le coût par demande qualifiée. À 1 500 $ de budget (hypothèse), 30 formulaires dont 5 d'entreprise donnent 300 $ par demande utile, et 10 formulaires tous d'entreprise, 150 $ : le premier cas paraît moins cher par formulaire (50 $), mais coûte deux fois plus par client potentiel.

Ce que permet le code de déontologie des CPA

Pour un membre de l'Ordre des CPA du Québec, une annonce Google est de la publicité au sens de l'article 90 du code de déontologie : elle ne peut être fausse, trompeuse ou incomplète, un prix annoncé doit être détaillé et respecté, et chaque version se conserve 36 mois. Le code en vigueur (C-48.1, r. 6.1), qui a remplacé l'ancien code le 9 mai 2024, place la publicité aux articles 90 à 94 (LégisQuébec) au lieu de 69 à 74.

L'article 20 interdit aussi toute fausse représentation sur votre compétence ou l'efficacité de vos services (pas de superlatif invérifiable), l'article 86 de dénigrer un autre CPA, l'article 92 d'utiliser votre dossier d'inspection professionnelle, et l'article 98 réserve le symbole graphique de l'Ordre aux CPA qu'il autorise. Le code actuel ne mentionne pas expressément les témoignages, ni la comparaison de la qualité de ses services avec celle d'autres membres, que l'ancien article 71 interdisait dans la publicité; les articles 91 et 86 s'appliquent toujours.

Ce qu'Always Booked peut faire pour un cabinet

La gestion Google Ads d'Always Booked coûte à partir de 900 $ d'installation, puis 450 $ par mois, au mois; vous fixez le budget publicitaire et le payez directement à Google. Le compte Google Ads est à votre nom, payé avec votre carte; j'y travaille par mon compte de gestion, et si vous partez, vous gardez le compte, les campagnes et les données. L'installation comprend le suivi des appels et des formulaires. La page d'atterrissage dédiée est incluse quand c'est moi qui ai conçu votre site; sinon, on voit pendant l'appel comment mesurer les demandes sans toucher au vôtre. Chaque mois, vous recevez un rapport en langage clair. J'écris les annonces en français et en anglais.

Cet article donne de l'information générale sur le Code de déontologie des comptables professionnels agréés et ne constitue pas un avis juridique ou déontologique.

Questions fréquentes